《中華民族五千年的文化史：一部葫蘆戰(zhàn)略定位史》

                        作者  蘆忠友

中華民族擁有源遠(yuǎn)流長、博大精深的文化歷史，其中蘊(yùn)含著深邃智慧與獨(dú)特思維方式。深入探究便會(huì)發(fā)現(xiàn)，中華民族的文化史本質(zhì)上乃是一部葫蘆戰(zhàn)略定位史，其起源遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于西方的戰(zhàn)略定位理論。

一、始祖伏羲一畫開天，開創(chuàng)定位先河

遠(yuǎn)古時(shí)期的伏羲女媧時(shí)代，伏羲一畫開天為天地定位，這一開創(chuàng)性之舉仿若于混沌中點(diǎn)亮明燈，為后續(xù)的文化發(fā)展與戰(zhàn)略思考筑牢根基。正因如此，伏羲女媧以“葫蘆”作為自身符號(hào)，成為中華民族的人文始祖，葫蘆也成為東方智慧的典型象征。

圖1：伏羲一畫開天

葫蘆的形狀圓潤飽滿，內(nèi)部空間較大且自成一體，就如同伏羲所開創(chuàng)的定位理念，為萬物的存在和發(fā)展劃定了一定的范疇和秩序，使其各得其所、和諧共生。

伏羲的定位之舉是對(duì)世界的一種規(guī)劃和安排，而葫蘆作為其象征符號(hào)，形象地表達(dá)了這種定位所帶來的穩(wěn)定、有序和美好的愿景。它不僅是一種符號(hào)，更是伏羲智慧和理念的生動(dòng)體現(xiàn)，彰顯了中華民族對(duì)于秩序、和諧與美好生活的追求。

案例一：“天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陳，貴賤位矣。”

翻譯：天尊貴而地卑下，乾與坤的位置就確定了。低與高排列有序，尊貴與卑賤的地位也就確立了。

這句話強(qiáng)調(diào)了天地之間有其固定的位置和秩序，暗示在社會(huì)和人生中，不同的事物和人也有其應(yīng)處的位置和等級(jí)。

二、河圖洛書時(shí)空定位，乃定位之源

河圖洛書憑借時(shí)間和空間為四面八方進(jìn)行定位，其神秘而精妙的布局，全然展現(xiàn)出古人對(duì)于時(shí)間、空間以及秩序的深刻洞悉。

1.由此衍生出河圖葫蘆、洛書葫蘆以及河圖洛書規(guī)劃葫蘆，為葫蘆戰(zhàn)略定位提供了理論基石、定位的第一性原理以及兵力法則等基礎(chǔ)性探究，夯實(shí)了定位的定性研究理論。

2.為葫蘆戰(zhàn)略定位構(gòu)建了一套完備的定位方法——定位葫蘆模型

圖2：葫蘆戰(zhàn)略定位方法

1）葫蘆脖子之上采用陰陽對(duì)立定位法，其原則為：與其隨波逐流，不如反其道而行之。

案例二：云南白藥創(chuàng)可貼，“有藥好得快一些”，屬于典型的陰陽對(duì)立定位法，是品類創(chuàng)新之舉。

2）葫蘆脖子之下運(yùn)用五行搶位法，原則是：與其追求極致完美，不如另辟蹊徑。

案例三：怕上火喝王老吉，是典型的五行搶位法，在飲料之水難以稱雄的情況下，于怕上火的賽道拔得頭籌，運(yùn)用了五行相克的原理。

3）而脖子之處則運(yùn)用嗨場景找位法，原則為：與其較量產(chǎn)品，不如營造嗨場景。

案例四：傣族潑水節(jié)，佤族摸你黑，屬于典型的嗨場景找位法，借助“口鼻眼耳觸”五感，激發(fā)了情感的力量。

三、易經(jīng)，定位之干

周文王的六十四卦將定位思維推向全新高度，為繁雜的社會(huì)現(xiàn)象和人生境遇提供了六十四種可能的定位與指引，為中華民族構(gòu)建了珍貴的定位庫，為葫蘆戰(zhàn)略定位提供了定量研究的基本架構(gòu)。

圖3：易經(jīng)64卦定位庫

而《易經(jīng)》的上下卦，進(jìn)一步從內(nèi)部與外部條件剖析、SWOT分析給出了定位的研究方法。通過對(duì)內(nèi)部和外部的現(xiàn)象（象）（可道）分析，推導(dǎo)得出價(jià)值清單，經(jīng)數(shù)據(jù)分折，舍九取一，推演出價(jià)值排序（數(shù)），將排序的首要價(jià)值提升至戰(zhàn)略層面（非常道），此即為理。

借由“象數(shù)理”的連鎖作用，把控未來變化，探尋趨吉避兇的有效途徑，這便是當(dāng)下的定位。

以當(dāng)下的“我是誰，在哪里？”作為葫蘆脖子以下的部分（下卦），推導(dǎo)出葫蘆脖子以上的（上卦）“未來的我要到哪里去？”，推導(dǎo)出這一極具重要現(xiàn)實(shí)意義的“規(guī)劃葫蘆”，助力人們和企業(yè)洞察世事變遷，把握發(fā)展趨向，塑造核心競爭力！

案例五：職業(yè)選擇

一位畢業(yè)生在面臨職業(yè)選擇時(shí)感到迷茫。他運(yùn)用易經(jīng)的定位思維，首先分析自己的內(nèi)部條件，包括自身的興趣、能力和性格特點(diǎn)（象）。他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)藝術(shù)有濃厚興趣，具備一定的創(chuàng)造力和審美能力。然后，他研究外部條件，如市場對(duì)不同藝術(shù)相關(guān)職業(yè)的需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等（象）。

通過數(shù)據(jù)分析，他了解到數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域需求增長迅速（數(shù)）。于是，他將數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)作為自己的首要職業(yè)選擇（理），并努力學(xué)習(xí)相關(guān)技能，最終成功進(jìn)入該行業(yè)。

專業(yè)知識(shí)99度+定位1度=100度

對(duì)于畢業(yè)生來說，99度的專業(yè)知識(shí)是重要的資本，而1度的定位則是點(diǎn)睛之筆，兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的圓滿100度，開啟成功的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之旅。

四、王陽明心學(xué)，定位之心

在漫長的歷史演進(jìn)中，透過洞察王陽明的“龍場悟道”，進(jìn)而領(lǐng)悟到“商場悟道”的精髓，此乃破解當(dāng)下商業(yè)同質(zhì)化、內(nèi)卷化競爭的致勝之道與破局之法。

王陽明心學(xué)所體現(xiàn)的“四字教”構(gòu)筑了當(dāng)下至關(guān)重要的“心智定位葫蘆”：

1.葫蘆脖子之上為“無善無惡心之體”，此乃道之本體。

2.脖子之下是“有善有惡意之動(dòng)”，作為行動(dòng)的依據(jù)，乃道之表相，屬于術(shù)的范疇。

3.脖子之處為“知善知惡是良知”，這是行為的道德準(zhǔn)則，也是判斷是非對(duì)錯(cuò)的方法。

4.以上三者合一即為知行合一，呈現(xiàn)出的結(jié)果是“為善去惡是格物”，為人們的內(nèi)心世界指明了方向與準(zhǔn)則。

倘若說河圖洛書與易經(jīng)解決了葫蘆脖子上下的道與術(shù)的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系，那么葫蘆脖子所蘊(yùn)含的心學(xué)，則是化解道與術(shù)矛盾的最為關(guān)鍵的方式和途徑，為葫蘆戰(zhàn)略定位疏通了任督二脈，構(gòu)建并完善了葫蘆戰(zhàn)略定位的理論體系與模型。

案例六：某餐飲連鎖品牌在擴(kuò)張過程中，運(yùn)用“無善無惡心之體”，不受傳統(tǒng)經(jīng)營模式的束縛，大膽嘗試新的菜品研發(fā)和店鋪運(yùn)營模式。在選址和市場定位上，遵循“有善有惡意之動(dòng)”，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和市場需求，靈活調(diào)整店鋪的定位和菜品搭配。在食品安全和服務(wù)質(zhì)量方面，堅(jiān)守“知善知惡是良知”，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，確保顧客的健康和滿意度。

通過“為善去惡是格物”，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足之處，品牌逐漸贏得了良好的口碑和市場份額。

五、道心名葫蘆，定位的指導(dǎo)思想

綜上所述：“葫蘆戰(zhàn)略定位”的葫蘆模型始終恒定不變，它是對(duì)事物本質(zhì)的持續(xù)探尋，是對(duì)價(jià)值的精準(zhǔn)判別與抉擇。這種通過對(duì)內(nèi)部和外部現(xiàn)象的剖析，推導(dǎo)出價(jià)值清單，再經(jīng)由數(shù)據(jù)解析，舍九取一，推導(dǎo)出價(jià)值排序，最終將最為重要的價(jià)值提升至戰(zhàn)略層面的思維方式，便是葫蘆戰(zhàn)略定位的推導(dǎo)流程，借助《道德經(jīng)》的理念，我們推導(dǎo)出葫蘆定位的指導(dǎo)思想。

道、可道、非常道；

名、可名、非常名；

心、可心、非常心。

1.“可道”且獨(dú)具差異化的“非常道”定位，仿若葫蘆脖子以上的部分。這意味著戰(zhàn)略定位不但要能夠清晰地表述和闡釋，讓相關(guān)人員深刻理解，更要突顯獨(dú)特性，區(qū)別于常規(guī)，如此才能夠在市場中脫穎而出。

例如，王老吉的“預(yù)防上火的飲料”這一品牌定位，以簡約創(chuàng)新為核心，將“怕上火，喝王老吉”清晰地傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)與眾多競爭對(duì)手形成鮮明差異。

2.“可名”且獨(dú)樹一幟的“非常名”定位恰似葫蘆脖子以下的部分。它著重強(qiáng)調(diào)要有確切清晰的定義和標(biāo)識(shí)，不但要易于識(shí)別與銘記，更要展現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值主張和核心競爭力。

如同星巴克，其品牌名稱和品牌形象清晰獨(dú)特，讓人一眼便能識(shí)別，并深切感受到其所傳遞的高品質(zhì)咖啡和舒適社交空間的價(jià)值。

3.“可心”且能穩(wěn)固占據(jù)客戶心智關(guān)鍵位置的“非常心”定位，被視為葫蘆的脖子。這表明戰(zhàn)略定位必須與客戶的內(nèi)心需求緊密相連，為客戶提供指名購買的充足理由，從而在客戶心中占據(jù)關(guān)鍵地位。

比如海底撈，憑借貼心服務(wù)滿足顧客的心理需求，使其成為眾多消費(fèi)者就餐的優(yōu)先選擇。

4.“道名心葫蘆”三者相互輔助，共同構(gòu)建成一個(gè)完整的葫蘆模型，作為葫蘆戰(zhàn)略定位的穩(wěn)固理論基礎(chǔ)，充分展現(xiàn)了這三個(gè)方面的相互關(guān)聯(lián)與有機(jī)統(tǒng)一。

六、葫蘆，凝聚東方智慧的定位文化

中華民族的葫蘆戰(zhàn)略定位并非無根之木、無源之水，而是深深扎根于深厚的文化土壤之中。中華民族的人文始祖伏羲是葫蘆，盤古也是葫蘆，自此，葫蘆便深深印刻著中華民族的印記。

葫蘆作為一種獨(dú)特的文化符號(hào)象征，承載著吉祥、福祿、多子多福等眾多美好寓意。其形態(tài)圓潤飽滿，象征著和諧與圓滿；內(nèi)部多籽，寓意著生命的繁衍不止和家族的興旺昌盛，這是中國哲學(xué)“陰陽觀與生生觀”的具體展現(xiàn)。

一個(gè)品牌若要走向成功，塑造品牌符號(hào)極為重要，需憑借品牌符號(hào)在用戶腦海中占據(jù)有價(jià)值的一席之地，持續(xù)運(yùn)用“語言釘”和“視覺錘”來搶占用戶的認(rèn)知。

1.打造品牌符號(hào)，你需要“語言釘”

有效的品牌符號(hào)旨在用戶的心智中搶占有利位置，贏得顧客的選擇。而要穩(wěn)固占據(jù)這一位置，就需要一個(gè)詞語嵌入用戶的心智，這個(gè)詞語就是“語言釘子”。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每人每天平均會(huì)接收海量詞匯，如何讓用戶記住我們成為關(guān)鍵。語言就像尖銳的釘子，直觸用戶內(nèi)心。

例如，紅牛的語言釘是“能量”，娃哈哈是“純凈”，阿道夫是“防脫發(fā)”。但凡成功的品牌都有犀利的“語言釘子”，否則用戶就沒有購買的理由。我們葫蘆品牌的語言釘就是“東方智慧”。

2.打造品牌符號(hào)，你需要“視覺錘”

新一代定位大師勞拉·里斯曾說：“品牌想要取得成功，不僅需要語言釘，更需要視覺錘。”

視覺沖擊力如同重錘，能更迅速、更有力地引發(fā)顧客共鳴，將品牌定位深深印在用戶心中。

以葫蘆作為視覺錘，一看到具有東方人格化特征的葫蘆，就能聯(lián)想到這代表著東方人的戰(zhàn)略定位。

為何“王老吉的紅罐包裝”如此重要？

對(duì)于用戶重復(fù)購買的產(chǎn)品，用戶已對(duì)紅罐形成固定消費(fèi)習(xí)慣。換句話說，“紅罐”已成為消費(fèi)者心中“正宗涼茶”的代表符號(hào)。所以，無論是王老吉還是加多寶，都需要“紅罐”這一視覺錘來證明自身的正宗地位。而葫蘆早已深植于東方人的心智，無疑是東方正宗戰(zhàn)略定位的象征。

善用視覺錘能使傳播效果最大化。葫蘆作為出色的視覺錘，其獨(dú)特的形象和相關(guān)故事能讓葫蘆品牌瞬間被東方人識(shí)別，使用戶記憶更持久，占領(lǐng)用戶的認(rèn)知。

3.（語言釘+視覺錘）構(gòu)成了葫蘆戰(zhàn)略定位的成果葫蘆

圖 4：成果葫蘆

在信息爆炸的當(dāng)今，用戶的認(rèn)知資源是稀缺資源，只有捕獲用戶的注意力，讓認(rèn)知資源匯聚，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。“語言釘”錨定用戶的心智，“視覺錘”強(qiáng)化用戶的認(rèn)知，借助兩者不斷強(qiáng)化品牌符號(hào)。當(dāng)一個(gè)品牌成功構(gòu)建起自身符號(hào)，就能在市場中脫穎而出，大幅提升品牌傳播的速度與效率，讓品牌深入人心，形成良性循環(huán)。

葫蘆定位：各個(gè)企業(yè)可依據(jù)自身的行業(yè)特性、品牌定位、用戶群體等因素來制定企業(yè)的品牌符號(hào)，讓用戶在眾多品牌中留意到你、記住你，搶占市場先機(jī)。道法自然，葫蘆本為自然之物。這種對(duì)葫蘆的文化解讀和價(jià)值賦予，正是中華民族善于從自然現(xiàn)象中汲取智慧、進(jìn)行戰(zhàn)略定位的生動(dòng)體現(xiàn)。

葫蘆既是品牌的語言釘，又是視覺錘，更是一場葫蘆的盛宴。

葫蘆：讓世界傾聽我們中華民族的戰(zhàn)略定位之聲；葫蘆：讓西方人領(lǐng)略一下我們東方人的智慧，葫蘆：大自然的感悟。

七、葫蘆，東方智慧的戰(zhàn)略定位

葫蘆戰(zhàn)略定位：以中華民族獨(dú)具特色、直觀形象的葫蘆及葫蘆文化為引領(lǐng)的東方戰(zhàn)略定位理論。

特征：

1.其為一套完備的理論體系，涵蓋廣泛，邏輯縝密。

2.是一套系統(tǒng)的定位方法，層次清晰，步驟明確。

3.是三位一體的落地工具，實(shí)用便捷，操作性佳。

定位：葫蘆，無可替代的凝聚東方智慧的戰(zhàn)略定位之選。

相較而言，西方的戰(zhàn)略定位理論起步較晚。西方的戰(zhàn)略思維更多側(cè)重于基于邏輯分析和實(shí)證研究的方式，注重對(duì)市場、競爭等外部因素的量化分析。然而，中華民族的葫蘆戰(zhàn)略定位則更加強(qiáng)調(diào)整體觀、系統(tǒng)觀，注重從內(nèi)在的文化價(jià)值和精神追求出發(fā)，結(jié)合外在的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合的判斷和定位。

中華民族的文化歷史猶如一座蘊(yùn)藏?zé)o盡智慧的寶庫，葫蘆戰(zhàn)略定位便是其中一顆璀璨的明珠。它見證了中華民族幾千年來在應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)的智慧抉擇，也為我們?cè)诋?dāng)今全球化的時(shí)代背景下，提供了獨(dú)特而寶貴的戰(zhàn)略思考視角。我們應(yīng)當(dāng)珍視這份寶貴的文化遺產(chǎn)，不斷挖掘和創(chuàng)新，使其在新時(shí)代綻放出更為絢爛的光芒。

八、葫蘆先生，中華文化的布道者

葫蘆先生的自白我是蘆忠友，一位致力于傳播葫蘆智慧、并將此視為終身使命的布道者。曾有人問起，我是何時(shí)與葫蘆結(jié)緣的？若要追根溯源，恐怕得從2009年7月在云南省昆明市舉行的“國際人類學(xué)與民族學(xué)聯(lián)合會(huì)第十六屆世界大會(huì)”講起。

當(dāng)時(shí)我們?cè)旱臑憸?ldquo;世界拉祜文化展示中心”項(xiàng)目榮獲“人文規(guī)劃金獎(jiǎng)”，在發(fā)表頒獎(jiǎng)感言時(shí)，我特別感激瀾滄拉祜族人民為我們?cè)禾峁┑倪@個(gè)機(jī)會(huì)，更感恩這個(gè)“從葫蘆里走出來奔向太陽”的葫蘆智慧與文化。應(yīng)當(dāng)說，這次世界性的大會(huì)讓我與葫蘆智慧結(jié)下了不解之緣！

我出生于英雄城南昌，那是“八一”軍旗升起之地，也是人民軍隊(duì)的誕生之所。出于對(duì)英雄的敬仰，以及對(duì)改變命運(yùn)的渴望，我毅然報(bào)考了軍校，并于八四年畢業(yè)后義無反顧地奔赴槍林彈雨的老山戰(zhàn)場。十七年的軍事生涯為我贏得了“從老山前線下來的規(guī)劃師”的美名，也讓我萌生出在市場經(jīng)濟(jì)中一展軍事謀略的沖動(dòng)。

然而，40年扎根于云南軍地規(guī)劃的實(shí)踐經(jīng)歷，讓我對(duì)“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”有了深刻體悟。四十多年的中國改革開放，深受西方工業(yè)文明影響的中國城市規(guī)劃教育體制，那一套教材、一群師徒傳授的規(guī)劃院所“術(shù)”培養(yǎng)機(jī)制，難以培育出規(guī)劃大師和杰出作品，難以滿足“萬里挑一，我只愛你”的現(xiàn)實(shí)需求。究竟該如何是好？路徑究竟在何方？

古人曾以“彩云南現(xiàn)”來指代云南這片神秘的云嶺高原。在“一山分四季，十里不同俗”的這片土地上，生活著26個(gè)少數(shù)民族，其中15個(gè)為云南所特有。這些民族往往擁有別具一格的民族文化，多數(shù)都與葫蘆有所關(guān)聯(lián)，或奇異，或奇趣，都在云南這一包容并蓄的土地上閃耀光芒！由此聯(lián)想，借鑒“地域的、人類的、民族的”的“云南印象”，或許能夠化解規(guī)劃界的同質(zhì)化現(xiàn)象。盡管世界逐漸變成一個(gè)地球村的趨勢(shì)不可阻擋，但那些獨(dú)屬于中華民族的神秘文化，例如葫蘆智慧，注定會(huì)在歷史長河中留下痕跡，在中華民族的偉大復(fù)興進(jìn)程中發(fā)揮獨(dú)特作用，在世界文化史上也會(huì)因中國方案和中國智慧而令人銘記！我明白了，自己這一生是為弘揚(yáng)葫蘆文化而來。在我和葫蘆智慧的伙伴們不斷成長、取得一個(gè)又一個(gè)成功之時(shí)，一個(gè)聲音從心底愈發(fā)清晰地傳來：

葫蘆先生，葫蘆智慧的價(jià)值究竟何在？你生命的意義是什么？“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”而我要做的，便是傳播圣賢文化，持續(xù)刷新葫蘆戰(zhàn)略定位在世界的價(jià)值，弘揚(yáng)老祖宗留給我們的精神財(cái)富，讓中國的中小企業(yè)家們更加擁有文化自信、商業(yè)自信。葫蘆先生此生懷有一個(gè)心愿，那就是通過葫蘆競爭戰(zhàn)略，助力六十四萬家企業(yè)，愿它們更具價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，愿葫蘆智慧的曠世奇謀，能夠造福天下人。

我是葫蘆先生，一位以傳播葫蘆文化為終身使命的布道者。

作者簡介

蘆忠友，一名參戰(zhàn)老兵，現(xiàn)任云南城市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院（集團(tuán)）有限公司董事長，正高級(jí)工程師，考取六個(gè)國家級(jí)證書，并作為云南大學(xué)、云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授。“葫蘆戰(zhàn)略定位”創(chuàng)始人、葫蘆商學(xué)院院長，曾獲“中國建筑文化杰出貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)的“拉祜文化廣場”獲得第十六屆人類與民族學(xué)建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。他利用東方“萬物之始、大道至簡”的智慧，將中華文明“葫蘆文化”與西方的“戰(zhàn)略定位”相結(jié)合，并摸索出本土化、通俗化的“葫蘆戰(zhàn)略定位”。

          編輯：尹達(dá)天

          責(zé)任編輯：雷啟玉  黃志民  張宏坤

          審核：吳敏昆

          終審：主編  尹紹平

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