【原創(chuàng)文章】《中華民族五千年的文化史：一部葫蘆戰(zhàn)略定位史》
發(fā)表于：2024-08-06 12:57:16|來源：轉載于網絡
《中華民族五千年的文化史：一部葫蘆戰(zhàn)略定位史》
作者 蘆忠友
中華民族擁有源遠流長、博大精深的文化歷史，其中蘊含著深邃智慧與獨特思維方式。深入探究便會發(fā)現(xiàn)，中華民族的文化史本質上乃是一部葫蘆戰(zhàn)略定位史，其起源遠遠早于西方的戰(zhàn)略定位理論。
一、始祖伏羲一畫開天，開創(chuàng)定位先河
遠古時期的伏羲女媧時代，伏羲一畫開天為天地定位，這一開創(chuàng)性之舉仿若于混沌中點亮明燈，為后續(xù)的文化發(fā)展與戰(zhàn)略思考筑牢根基。正因如此，伏羲女媧以“葫蘆”作為自身符號，成為中華民族的人文始祖，葫蘆也成為東方智慧的典型象征。
圖1：伏羲一畫開天
葫蘆的形狀圓潤飽滿，內部空間較大且自成一體，就如同伏羲所開創(chuàng)的定位理念，為萬物的存在和發(fā)展劃定了一定的范疇和秩序，使其各得其所、和諧共生。
伏羲的定位之舉是對世界的一種規(guī)劃和安排，而葫蘆作為其象征符號，形象地表達了這種定位所帶來的穩(wěn)定、有序和美好的愿景。它不僅是一種符號，更是伏羲智慧和理念的生動體現(xiàn)，彰顯了中華民族對于秩序、和諧與美好生活的追求。
案例一：“天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陳，貴賤位矣。”
翻譯：天尊貴而地卑下，乾與坤的位置就確定了。低與高排列有序，尊貴與卑賤的地位也就確立了。
這句話強調了天地之間有其固定的位置和秩序，暗示在社會和人生中，不同的事物和人也有其應處的位置和等級。
二、河圖洛書時空定位，乃定位之源
河圖洛書憑借時間和空間為四面八方進行定位，其神秘而精妙的布局，全然展現(xiàn)出古人對于時間、空間以及秩序的深刻洞悉。
1.由此衍生出河圖葫蘆、洛書葫蘆以及河圖洛書規(guī)劃葫蘆，為葫蘆戰(zhàn)略定位提供了理論基石、定位的第一性原理以及兵力法則等基礎性探究，夯實了定位的定性研究理論。
2.為葫蘆戰(zhàn)略定位構建了一套完備的定位方法——定位葫蘆模型
圖2：葫蘆戰(zhàn)略定位方法
1）葫蘆脖子之上采用陰陽對立定位法，其原則為：與其隨波逐流，不如反其道而行之。
案例二：云南白藥創(chuàng)可貼，“有藥好得快一些”，屬于典型的陰陽對立定位法，是品類創(chuàng)新之舉。
2）葫蘆脖子之下運用五行搶位法，原則是：與其追求極致完美，不如另辟蹊徑。
案例三：怕上火喝王老吉，是典型的五行搶位法，在飲料之水難以稱雄的情況下，于怕上火的賽道拔得頭籌，運用了五行相克的原理。
3）而脖子之處則運用嗨場景找位法，原則為：與其較量產品，不如營造嗨場景。
案例四：傣族潑水節(jié)，佤族摸你黑，屬于典型的嗨場景找位法，借助“口鼻眼耳觸”五感，激發(fā)了情感的力量。
三、易經，定位之干
周文王的六十四卦將定位思維推向全新高度，為繁雜的社會現(xiàn)象和人生境遇提供了六十四種可能的定位與指引，為中華民族構建了珍貴的定位庫，為葫蘆戰(zhàn)略定位提供了定量研究的基本架構。
圖3：易經64卦定位庫
而《易經》的上下卦，進一步從內部與外部條件剖析、SWOT分析給出了定位的研究方法。通過對內部和外部的現(xiàn)象（象）（可道）分析，推導得出價值清單，經數(shù)據(jù)分折，舍九取一，推演出價值排序（數(shù)），將排序的首要價值提升至戰(zhàn)略層面（非常道），此即為理。
借由“象數(shù)理”的連鎖作用，把控未來變化，探尋趨吉避兇的有效途徑，這便是當下的定位。
以當下的“我是誰，在哪里？”作為葫蘆脖子以下的部分（下卦），推導出葫蘆脖子以上的（上卦）“未來的我要到哪里去？”，推導出這一極具重要現(xiàn)實意義的“規(guī)劃葫蘆”，助力人們和企業(yè)洞察世事變遷，把握發(fā)展趨向，塑造核心競爭力！
案例五：職業(yè)選擇
一位畢業(yè)生在面臨職業(yè)選擇時感到迷茫。他運用易經的定位思維，首先分析自己的內部條件，包括自身的興趣、能力和性格特點（象）。他發(fā)現(xiàn)自己對藝術有濃厚興趣，具備一定的創(chuàng)造力和審美能力。然后，他研究外部條件，如市場對不同藝術相關職業(yè)的需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等（象）。
通過數(shù)據(jù)分析，他了解到數(shù)字藝術設計領域需求增長迅速（數(shù)）。于是，他將數(shù)字藝術設計作為自己的首要職業(yè)選擇（理），并努力學習相關技能，最終成功進入該行業(yè)。
專業(yè)知識99度+定位1度=100度
對于畢業(yè)生來說，99度的專業(yè)知識是重要的資本，而1度的定位則是點睛之筆，兩者相結合，才能實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的圓滿100度，開啟成功的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之旅。
四、王陽明心學，定位之心
在漫長的歷史演進中，透過洞察王陽明的“龍場悟道”，進而領悟到“商場悟道”的精髓，此乃破解當下商業(yè)同質化、內卷化競爭的致勝之道與破局之法。
王陽明心學所體現(xiàn)的“四字教”構筑了當下至關重要的“心智定位葫蘆”：
1.葫蘆脖子之上為“無善無惡心之體”，此乃道之本體。
2.脖子之下是“有善有惡意之動”，作為行動的依據(jù)，乃道之表相，屬于術的范疇。
3.脖子之處為“知善知惡是良知”，這是行為的道德準則，也是判斷是非對錯的方法。
4.以上三者合一即為知行合一，呈現(xiàn)出的結果是“為善去惡是格物”，為人們的內心世界指明了方向與準則。
倘若說河圖洛書與易經解決了葫蘆脖子上下的道與術的對立統(tǒng)一關系，那么葫蘆脖子所蘊含的心學，則是化解道與術矛盾的最為關鍵的方式和途徑，為葫蘆戰(zhàn)略定位疏通了任督二脈，構建并完善了葫蘆戰(zhàn)略定位的理論體系與模型。
案例六：某餐飲連鎖品牌在擴張過程中，運用“無善無惡心之體”，不受傳統(tǒng)經營模式的束縛，大膽嘗試新的菜品研發(fā)和店鋪運營模式。在選址和市場定位上，遵循“有善有惡意之動”，根據(jù)不同地區(qū)的消費習慣和市場需求，靈活調整店鋪的定位和菜品搭配。在食品安全和服務質量方面，堅守“知善知惡是良知”，嚴格把控質量關，確保顧客的健康和滿意度。
通過“為善去惡是格物”，不斷總結經驗，改進不足之處，品牌逐漸贏得了良好的口碑和市場份額。
五、道心名葫蘆，定位的指導思想
綜上所述：“葫蘆戰(zhàn)略定位”的葫蘆模型始終恒定不變，它是對事物本質的持續(xù)探尋，是對價值的精準判別與抉擇。這種通過對內部和外部現(xiàn)象的剖析，推導出價值清單，再經由數(shù)據(jù)解析，舍九取一，推導出價值排序，最終將最為重要的價值提升至戰(zhàn)略層面的思維方式，便是葫蘆戰(zhàn)略定位的推導流程，借助《道德經》的理念，我們推導出葫蘆定位的指導思想。
道、可道、非常道；
名、可名、非常名；
心、可心、非常心。
1.“可道”且獨具差異化的“非常道”定位，仿若葫蘆脖子以上的部分。這意味著戰(zhàn)略定位不但要能夠清晰地表述和闡釋，讓相關人員深刻理解，更要突顯獨特性，區(qū)別于常規(guī)，如此才能夠在市場中脫穎而出。
例如，王老吉的“預防上火的飲料”這一品牌定位，以簡約創(chuàng)新為核心，將“怕上火，喝王老吉”清晰地傳遞給消費者，同時與眾多競爭對手形成鮮明差異。
2.“可名”且獨樹一幟的“非常名”定位恰似葫蘆脖子以下的部分。它著重強調要有確切清晰的定義和標識，不但要易于識別與銘記，更要展現(xiàn)出獨特的價值主張和核心競爭力。
如同星巴克，其品牌名稱和品牌形象清晰獨特，讓人一眼便能識別，并深切感受到其所傳遞的高品質咖啡和舒適社交空間的價值。
3.“可心”且能穩(wěn)固占據(jù)客戶心智關鍵位置的“非常心”定位，被視為葫蘆的脖子。這表明戰(zhàn)略定位必須與客戶的內心需求緊密相連，為客戶提供指名購買的充足理由，從而在客戶心中占據(jù)關鍵地位。
比如海底撈，憑借貼心服務滿足顧客的心理需求，使其成為眾多消費者就餐的優(yōu)先選擇。
4.“道名心葫蘆”三者相互輔助，共同構建成一個完整的葫蘆模型，作為葫蘆戰(zhàn)略定位的穩(wěn)固理論基礎，充分展現(xiàn)了這三個方面的相互關聯(lián)與有機統(tǒng)一。
六、葫蘆，凝聚東方智慧的定位文化
中華民族的葫蘆戰(zhàn)略定位并非無根之木、無源之水，而是深深扎根于深厚的文化土壤之中。中華民族的人文始祖伏羲是葫蘆，盤古也是葫蘆，自此，葫蘆便深深印刻著中華民族的印記。
葫蘆作為一種獨特的文化符號象征，承載著吉祥、福祿、多子多福等眾多美好寓意。其形態(tài)圓潤飽滿，象征著和諧與圓滿；內部多籽，寓意著生命的繁衍不止和家族的興旺昌盛，這是中國哲學“陰陽觀與生生觀”的具體展現(xiàn)。
一個品牌若要走向成功，塑造品牌符號極為重要，需憑借品牌符號在用戶腦海中占據(jù)有價值的一席之地，持續(xù)運用“語言釘”和“視覺錘”來搶占用戶的認知。
1.打造品牌符號，你需要“語言釘”
有效的品牌符號旨在用戶的心智中搶占有利位置，贏得顧客的選擇。而要穩(wěn)固占據(jù)這一位置，就需要一個詞語嵌入用戶的心智，這個詞語就是“語言釘子”。
在互聯(lián)網時代，每人每天平均會接收海量詞匯，如何讓用戶記住我們成為關鍵。語言就像尖銳的釘子，直觸用戶內心。
例如，紅牛的語言釘是“能量”，娃哈哈是“純凈”，阿道夫是“防脫發(fā)”。但凡成功的品牌都有犀利的“語言釘子”，否則用戶就沒有購買的理由。我們葫蘆品牌的語言釘就是“東方智慧”。
2.打造品牌符號，你需要“視覺錘”
新一代定位大師勞拉·里斯曾說：“品牌想要取得成功，不僅需要語言釘，更需要視覺錘。”
視覺沖擊力如同重錘，能更迅速、更有力地引發(fā)顧客共鳴，將品牌定位深深印在用戶心中。
以葫蘆作為視覺錘，一看到具有東方人格化特征的葫蘆，就能聯(lián)想到這代表著東方人的戰(zhàn)略定位。
為何“王老吉的紅罐包裝”如此重要？
對于用戶重復購買的產品，用戶已對紅罐形成固定消費習慣。換句話說，“紅罐”已成為消費者心中“正宗涼茶”的代表符號。所以，無論是王老吉還是加多寶，都需要“紅罐”這一視覺錘來證明自身的正宗地位。而葫蘆早已深植于東方人的心智，無疑是東方正宗戰(zhàn)略定位的象征。
善用視覺錘能使傳播效果最大化。葫蘆作為出色的視覺錘，其獨特的形象和相關故事能讓葫蘆品牌瞬間被東方人識別，使用戶記憶更持久，占領用戶的認知。
3.（語言釘+視覺錘）構成了葫蘆戰(zhàn)略定位的成果葫蘆
圖 4：成果葫蘆
在信息爆炸的當今，用戶的認知資源是稀缺資源，只有捕獲用戶的注意力，讓認知資源匯聚，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。“語言釘”錨定用戶的心智，“視覺錘”強化用戶的認知，借助兩者不斷強化品牌符號。當一個品牌成功構建起自身符號，就能在市場中脫穎而出，大幅提升品牌傳播的速度與效率，讓品牌深入人心，形成良性循環(huán)。
葫蘆定位：各個企業(yè)可依據(jù)自身的行業(yè)特性、品牌定位、用戶群體等因素來制定企業(yè)的品牌符號，讓用戶在眾多品牌中留意到你、記住你，搶占市場先機。道法自然，葫蘆本為自然之物。這種對葫蘆的文化解讀和價值賦予，正是中華民族善于從自然現(xiàn)象中汲取智慧、進行戰(zhàn)略定位的生動體現(xiàn)。
葫蘆既是品牌的語言釘，又是視覺錘，更是一場葫蘆的盛宴。
葫蘆：讓世界傾聽我們中華民族的戰(zhàn)略定位之聲；葫蘆：讓西方人領略一下我們東方人的智慧，葫蘆：大自然的感悟。
七、葫蘆，東方智慧的戰(zhàn)略定位
葫蘆戰(zhàn)略定位：以中華民族獨具特色、直觀形象的葫蘆及葫蘆文化為引領的東方戰(zhàn)略定位理論。
特征：
1.其為一套完備的理論體系，涵蓋廣泛，邏輯縝密。
2.是一套系統(tǒng)的定位方法，層次清晰，步驟明確。
3.是三位一體的落地工具，實用便捷，操作性佳。
定位：葫蘆，無可替代的凝聚東方智慧的戰(zhàn)略定位之選。
相較而言，西方的戰(zhàn)略定位理論起步較晚。西方的戰(zhàn)略思維更多側重于基于邏輯分析和實證研究的方式，注重對市場、競爭等外部因素的量化分析。然而，中華民族的葫蘆戰(zhàn)略定位則更加強調整體觀、系統(tǒng)觀，注重從內在的文化價值和精神追求出發(fā)，結合外在的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，進行綜合的判斷和定位。
中華民族的文化歷史猶如一座蘊藏無盡智慧的寶庫，葫蘆戰(zhàn)略定位便是其中一顆璀璨的明珠。它見證了中華民族幾千年來在應對各種挑戰(zhàn)和機遇時的智慧抉擇，也為我們在當今全球化的時代背景下，提供了獨特而寶貴的戰(zhàn)略思考視角。我們應當珍視這份寶貴的文化遺產，不斷挖掘和創(chuàng)新，使其在新時代綻放出更為絢爛的光芒。
八、葫蘆先生，中華文化的布道者
葫蘆先生的自白我是蘆忠友，一位致力于傳播葫蘆智慧、并將此視為終身使命的布道者。曾有人問起，我是何時與葫蘆結緣的？若要追根溯源，恐怕得從2009年7月在云南省昆明市舉行的“國際人類學與民族學聯(lián)合會第十六屆世界大會”講起。
當時我們院的瀾滄“世界拉祜文化展示中心”項目榮獲“人文規(guī)劃金獎”，在發(fā)表頒獎感言時，我特別感激瀾滄拉祜族人民為我們院提供的這個機會，更感恩這個“從葫蘆里走出來奔向太陽”的葫蘆智慧與文化。應當說，這次世界性的大會讓我與葫蘆智慧結下了不解之緣！
我出生于英雄城南昌，那是“八一”軍旗升起之地，也是人民軍隊的誕生之所。出于對英雄的敬仰，以及對改變命運的渴望，我毅然報考了軍校，并于八四年畢業(yè)后義無反顧地奔赴槍林彈雨的老山戰(zhàn)場。十七年的軍事生涯為我贏得了“從老山前線下來的規(guī)劃師”的美名，也讓我萌生出在市場經濟中一展軍事謀略的沖動。
然而，40年扎根于云南軍地規(guī)劃的實踐經歷，讓我對“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”有了深刻體悟。四十多年的中國改革開放，深受西方工業(yè)文明影響的中國城市規(guī)劃教育體制，那一套教材、一群師徒傳授的規(guī)劃院所“術”培養(yǎng)機制，難以培育出規(guī)劃大師和杰出作品，難以滿足“萬里挑一，我只愛你”的現(xiàn)實需求。究竟該如何是好？路徑究竟在何方？
古人曾以“彩云南現(xiàn)”來指代云南這片神秘的云嶺高原。在“一山分四季，十里不同俗”的這片土地上，生活著26個少數(shù)民族，其中15個為云南所特有。這些民族往往擁有別具一格的民族文化，多數(shù)都與葫蘆有所關聯(lián)，或奇異，或奇趣，都在云南這一包容并蓄的土地上閃耀光芒！由此聯(lián)想，借鑒“地域的、人類的、民族的”的“云南印象”，或許能夠化解規(guī)劃界的同質化現(xiàn)象。盡管世界逐漸變成一個地球村的趨勢不可阻擋，但那些獨屬于中華民族的神秘文化，例如葫蘆智慧，注定會在歷史長河中留下痕跡，在中華民族的偉大復興進程中發(fā)揮獨特作用，在世界文化史上也會因中國方案和中國智慧而令人銘記！我明白了，自己這一生是為弘揚葫蘆文化而來。在我和葫蘆智慧的伙伴們不斷成長、取得一個又一個成功之時，一個聲音從心底愈發(fā)清晰地傳來：
葫蘆先生，葫蘆智慧的價值究竟何在？你生命的意義是什么？“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”而我要做的，便是傳播圣賢文化，持續(xù)刷新葫蘆戰(zhàn)略定位在世界的價值，弘揚老祖宗留給我們的精神財富，讓中國的中小企業(yè)家們更加擁有文化自信、商業(yè)自信。葫蘆先生此生懷有一個心愿，那就是通過葫蘆競爭戰(zhàn)略，助力六十四萬家企業(yè)，愿它們更具價值并實現(xiàn)價值變現(xiàn)，愿葫蘆智慧的曠世奇謀，能夠造福天下人。
我是葫蘆先生，一位以傳播葫蘆文化為終身使命的布道者。
