□ 李鷹斐  通訊員 李冬云

柑桔是華寧縣最特色的主導產(chǎn)業(yè)，柑桔銷售的好壞，直接關(guān)系到農(nóng)民的增收，關(guān)系到能否進一步推進華寧縣柑桔產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)把柑桔營銷作為當前的一項重要工作來抓，精心組織，成立柑桔營銷管理服務(wù)工作組，召開村組會議，強化宣傳引導，優(yōu)化營銷環(huán)境，緊緊抓住7月下旬至9月末省外市場柑桔產(chǎn)品空缺的有利商機，打響華寧柑桔品牌，指導和引導桔農(nóng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、適時銷售，全面完成今年柑桔營銷任務(wù)。

制定銷售計劃

經(jīng)各柑桔產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)估產(chǎn)測算，華寧今年柑桔果品產(chǎn)量將達到24萬噸，按7月下旬至10月初計算，銷售時間80天，平均每天需要銷售、運輸3000噸左右，才能確保全縣柑桔銷售任務(wù)圓滿完成。

為此，華寧縣家業(yè)局計劃分四個階段完成銷售任務(wù)：第一階段7月25日—8月31日銷售特早熟、早熟蜜柑9萬噸；第二階段9月1日—9月30日銷售早熟蜜柑12萬噸；第三階段10月1日—10月31日銷售早熟蜜柑2萬噸；第四階段11月份至春節(jié)，銷售中晚熟品種冰糖橙、椪柑1萬噸。各柑桔產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)再依據(jù)估產(chǎn)情況制定出明確的銷售計劃，并隨時掌握銷售情況，根據(jù)銷售進度情況，隨時調(diào)整銷售策略，確保全年銷售目標任務(wù)圓滿完成。

優(yōu)化銷售環(huán)境

堅決打擊欺行霸市行為，維護市場營銷秩序，改善產(chǎn)地市場營銷環(huán)境，保護好外來客商的利益，并幫助解決好客商在柑桔購銷過程中遇到的各種困難和問題；維護好社會治安，確?？蜕特敭a(chǎn)和人身安全；不僅保障華盤二級公路等主要運輸大動脈的暢通無阻，還要確保好柑桔產(chǎn)區(qū)主要交通運輸?shù)缆返臅惩ā?/p>

提高采收質(zhì)量

扎實抓好鮮果農(nóng)殘超標工作。加大對禁用、限用農(nóng)藥清理整治的宣傳力度，達到科學合理使用農(nóng)藥，堅決執(zhí)行標準化生產(chǎn)措施，果實采收前30天停止使用農(nóng)藥。

做好果食蠅防治工作。按照預防為主的方針，提早使用性誘劑預防，盡量避免使用農(nóng)藥，對分果廠（市場）丟棄的腐爛果和果園的落地果收撿后進行挖坑深埋處理或用農(nóng)藥浸泡處理。

倡導桔農(nóng)不早采，積極推廣分批采摘銷售方式，控制搶青采收，杜絕一棵光銷售，實行兩剪采果，輕拿輕放，嚴禁野蠻采果，按照客戶的要求做好果實采收，提高客商滿意度。

搞好營銷服務(wù)

充分發(fā)揚華寧人民熱情好客的優(yōu)良美德，本著服務(wù)好客商就是服務(wù)自己的宗旨，開通服務(wù)電話，安排領(lǐng)導帶班值班，及時為客商解決好各種難題，若發(fā)生糾紛，要心平氣和的協(xié)商解決，嚴禁圍攻、恐嚇客商，讓客商充分感受到華寧人民親商、愛商的氛圍，消除他們到華寧營銷的陌生感和恐懼感，使他們乘興而來，滿意而歸。

由于銷售價格的高低與銷售進度的關(guān)系比較密切，價格過高，但銷售進度慢，對整體銷售形勢不利；價格過低，影響桔農(nóng)的利益。因此，一定要把握好市場行情，引導桔農(nóng)按市場規(guī)律合理定價銷售，確保價格基本穩(wěn)定。

隨時掌握銷售信息

準確掌握產(chǎn)地柑桔銷售進度是柑桔銷售時期的一項重要工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及相關(guān)企業(yè)必須高度重視，安排好工作人員把每一天的銷售量及價格等情況調(diào)查清楚，確保數(shù)據(jù)真實準確。銷售進度執(zhí)行周報制度：7月31日上報第一期銷售進度，以后每星期一上午向縣柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室報上一周的柑桔銷售進度表。通過及時準確掌握銷售進度，來協(xié)調(diào)指導好全縣柑桔銷售工作。

抓好柑桔營銷信息收集整理與發(fā)布?？h農(nóng)業(yè)局、柑桔辦安排專人采取各種方式，通過多種渠道了解省外重點城市營銷信息點，掌握華寧柑桔省外營銷情況，指導好全縣柑桔銷售。

同時對柑桔銷售信息進行整理，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布華寧早熟蜜桔營銷信息，產(chǎn)量、銷量及價格等信息，每周更新一次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站要利用手機、電子顯示屏、黑板報、廣播等宣傳工具向桔農(nóng)發(fā)布銷售量及價格等方面的信息。

施行多種保障

組織保障。成立兩個柑桔營銷市場秩序維護工作組。一是由盤溪鎮(zhèn)政府牽頭，縣公安局、農(nóng)業(yè)局抽調(diào)人員配合，組建工作組，負責盤溪市場秩序維護。二是華溪鎮(zhèn)政府牽頭，縣工商局、農(nóng)業(yè)局抽調(diào)人員配合，組建工作組，負責華溪市場秩序維護。

經(jīng)費保障。由縣財政局積極調(diào)配資金，從柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)費中調(diào)出10萬元資金用于開展柑桔銷售工作。重點支持開展市場維護、銷售信息收集、分析及組織召開工作會等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保柑桔銷售工作順利開展。

協(xié)調(diào)信用社設(shè)立資金代辦服務(wù)點，盡量方便客商及果農(nóng)資金存取，確保資金安全。

加大華寧柑桔品牌宣傳力度。一是通過新聞媒體發(fā)布華寧柑桔營銷信息；二是組織華寧柑桔對外展銷；三是以華寧柑桔旅游文化節(jié)為平臺，設(shè)置華寧柑桔“一條街”，組織好柑桔企業(yè)基地展銷華寧柑桔。（文章來源環(huán)球游報2018年7月27日第1150期A6版）

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